หน้าแรก » บทความแฟรนไชส์ » 8 เหตุผล ธุรกิจไม่โต หรือ ขายแฟรนไชส์ไม่ได้ เหมือนคนอื่น! มาหาคำตอบกัน
ทำไมขายแฟรนไชส์ไม่ได้ เหมือนคนอื่น? 8 เหตุผลที่ธุรกิจไม่โต!
“ทำไมธุรกิจเราไม่ปัง ขายแฟรนไชส์ไม่ได้เหมือนคนอื่น?” คำถามยอดฮิตที่ผู้ประกอบการหลายคนสงสัย วันนี้เราจะมาไขข้อสงสัย เจาะลึก 8 เหตุผลที่ธุรกิจของคุณอาจไม่โต หรือขายแฟรนไชส์ไม่ได้เหมือนที่หวังไว้ มาดูกันเลย!
การขายแฟรนไชส์ได้นั้น ไม่ได้ขึ้นอยู่กับแค่สินค้าหรือบริการที่น่าสนใจเพียงอย่างเดียว แต่ยังมีปัจจัยอื่นๆ อีกมากมายที่ผู้สนใจนำมาพิจารณา วันนี้เราจะมาเจาะลึกถึง 8 เหตุผลที่ทำให้ธุรกิจของคุณอาจไม่ประสบความสำเร็จในการขายแฟรนไชส์
Table of Contents
แบรนด์ไม่แข็งแรง: ชื่อเสียงดับ ความน่าสนใจหาย!
“ชื่อเสียง” คือปราการด่านแรกที่ผู้สนใจแฟรนไชส์มองหา หากแบรนด์ของคุณยังไม่เป็นที่รู้จัก หรือมีภาพลักษณ์ที่ไม่ดี (เช่น มีข่าวเสีย, รีวิวแย่) ก็ยากที่จะดึงดูดนักลงทุน ลองนึกภาพตามง่ายๆ ว่า ถ้าเราจะซื้อแฟรนไชส์สักอย่าง เราก็ต้องอยากได้แบรนด์ที่คนรู้จัก ใช่ไหมล่ะ?
สิ่งที่ต้องทำ: สร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง! ทำการตลาดให้คนรู้จัก สร้างภาพลักษณ์ที่ดี และดูแลลูกค้าให้ประทับใจ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ที่สนใจแฟรนไชส์
ระบบสนับสนุนไม่ดี: ซื้อแฟรนไชส์ไป แล้วต้องลอยแพ?
ผู้ซื้อแฟรนไชส์ไม่ได้ต้องการแค่ชื่อแบรนด์ แต่ต้องการ “คู่มือ” ในการทำธุรกิจด้วย หากธุรกิจของคุณไม่มีระบบสนับสนุนที่ดี เช่น การฝึกอบรม, การตลาด, การช่วยเหลือด้านต่างๆ หรือมีแต่ไม่ดีพอ ก็อาจทำให้คนไม่มั่นใจที่จะร่วมลงทุน เพราะกลัวว่าซื้อแฟรนไชส์ไปแล้วจะต้อง “วัดดวง” เอาเอง
สิ่งที่ต้องทำ: สร้างระบบสนับสนุนที่แข็งแกร่ง! เตรียมคู่มือการดำเนินงาน, จัดอบรมให้ความรู้, สนับสนุนด้านการตลาด และให้คำปรึกษาเมื่อมีปัญหา เพื่อให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์มั่นใจได้ว่าพวกเขาจะไม่ถูกทิ้งไว้กลางทาง
ผลตอบแทนไม่น่าสนใจ: ลงทุนแล้ว ไม่คุ้มค่าเหนื่อย?
ผู้ซื้อแฟรนไชส์ต้องการ “กำไร” ที่คุ้มค่ากับการลงทุน หากธุรกิจของคุณมีผลตอบแทนที่ไม่น่าสนใจ หรือมีความเสี่ยงสูง (เช่น ตลาดผันผวน, คู่แข่งเยอะ) ก็อาจทำให้คนไม่อยากซื้อแฟรนไชส์ เพราะรู้สึกว่า “ไม่คุ้ม” ที่จะเสี่ยง
สิ่งที่ต้องทำ: วิเคราะห์ผลตอบแทนให้ชัดเจน! แสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณมีโอกาสในการเติบโตและสร้างรายได้ที่น่าสนใจ โดยมีข้อมูลและสถิติที่น่าเชื่อถือประกอบ
ค่าแฟรนไชส์สูงเกินไป: แพงไปไหม? หรือว่า "เกินจริง"!
ค่าแฟรนไชส์คือ “ค่าเข้า” ในการร่วมธุรกิจ หากค่าแฟรนไชส์ของคุณสูงเกินไป (เมื่อเทียบกับผลตอบแทนและระบบสนับสนุนที่ได้รับ) ก็อาจทำให้คนรู้สึกว่าไม่คุ้มค่าที่จะลงทุน หรือคิดว่าคุณ “ตั้งราคาเกินจริง”
สิ่งที่ต้องทำ: กำหนดค่าแฟรนไชส์ที่เหมาะสม! พิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น ชื่อเสียงแบรนด์, ระบบสนับสนุน, ผลตอบแทน และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน เพื่อให้ราคาแฟรนไชส์มีความสมเหตุสมผลและดึงดูดใจ
สัญญาไม่เป็นธรรม: อ่านแล้ว "ปวดหัวใจ" ใครอยากเซ็น!
สัญญาแฟรนไชส์คือ “ข้อตกลง” ระหว่างคุณและผู้ซื้อแฟรนไชส์ หากสัญญาของคุณไม่เป็นธรรม เช่น กำหนดเงื่อนไขที่เอาเปรียบผู้ซื้อแฟรนไชส์ หรือเรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่ไม่สมเหตุสมผล ก็อาจทำให้คนไม่อยากซื้อแฟรนไชส์ เพราะรู้สึกว่า “ไม่ปลอดภัย” ที่จะร่วมธุรกิจกับคุณ
สิ่งที่ต้องทำ: สร้างสัญญาที่เป็นธรรม! อ่านง่าย เข้าใจได้ และไม่เอาเปรียบผู้ซื้อแฟรนไชส์ เพื่อสร้างความไว้วางใจและความสบายใจในการทำธุรกิจร่วมกัน
การตลาดไม่ดี: แฟรนไชส์ดี แต่ไม่มีใครรู้!
การตลาดคือ “การโปรโมท” ธุรกิจของคุณ หากธุรกิจของคุณไม่มีการทำการตลาดที่ดี (เช่น ไม่มีการโฆษณา, ไม่มีการประชาสัมพันธ์) ก็อาจทำให้คนไม่รู้จักธุรกิจของคุณ และไม่สนใจที่จะซื้อแฟรนไชส์ เพราะพวกเขา “ไม่รู้” ว่ามีแฟรนไชส์นี้อยู่
สิ่งที่ต้องทำ: วางแผนการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ! โปรโมทธุรกิจของคุณผ่านช่องทางต่างๆ เช่น โซเชียลมีเดีย, เว็บไซต์, งานแสดงสินค้า เพื่อให้คนรู้จักธุรกิจของคุณมากขึ้น และสนใจที่จะซื้อแฟรนไชส์
ขาดความน่าเชื่อถือ: ธุรกิจนี้ "มีปัญหา" หรือเปล่า?
ความน่าเชื่อถือคือ “ความไว้วางใจ” ที่ลูกค้าและผู้สนใจแฟรนไชส์มีต่อธุรกิจของคุณ หากธุรกิจของคุณขาดความน่าเชื่อถือ เช่น มีประวัติที่ไม่ดี หรือมีการหลอกลวงลูกค้า ก็อาจทำให้คนไม่มั่นใจที่จะซื้อแฟรนไชส์ เพราะกลัวว่า “จะโดนโกง”
สิ่งที่ต้องทำ: สร้างความน่าเชื่อถือให้กับธุรกิจ! ดูแลลูกค้าให้ดี, แก้ไขปัญหาอย่างมืออาชีพ และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับคู่ค้า เพื่อให้คนเชื่อมั่นในธุรกิจของคุณ
ไม่เข้าใจความต้องการของลูกค้า: ขาย "สิ่งที่ไม่ใช่" ใครจะซื้อ!
การเข้าใจความต้องการของลูกค้าคือ “หัวใจ” ของการทำธุรกิจ หากธุรกิจของคุณไม่เข้าใจความต้องการของลูกค้า (เช่น ขายสินค้าหรือบริการที่ไม่ตรงกับความต้องการของลูกค้า) ก็อาจทำให้ไม่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ และทำให้ไม่ประสบความสำเร็จในการขายแฟรนไชส์ เพราะไม่มี “ลูกค้า” ที่จะมาซื้อ
สิ่งที่ต้องทำ: ศึกษาและเข้าใจความต้องการของลูกค้า! สอบถามความคิดเห็น, ทำแบบสำรวจ และวิเคราะห์ข้อมูล เพื่อให้เข้าใจว่าลูกค้าต้องการอะไร และนำข้อมูลนั้นมาปรับปรุงธุรกิจของคุณ
บทสรุปส่งท้าย 8 เหตุผล ธุรกิจไม่โต หรือ ขายแฟรนไชส์ไม่ได้
การขายแฟรนไชส์ให้ประสบความสำเร็จนั้น ต้องอาศัยปัจจัยหลายอย่าง ทั้งเรื่องของแบรนด์ ระบบสนับสนุน ผลตอบแทน ค่าแฟรนไชส์ สัญญา การตลาด ความน่าเชื่อถือ และความเข้าใจความต้องการของลูกค้า หากธุรกิจของคุณมีปัญหาในเรื่องใดเรื่องหนึ่ง ก็อาจทำให้ไม่สามารถขายแฟรนไชส์ได้เหมือนคนอื่น
คำแนะนำ: หากคุณกำลังประสบปัญหาในการขายแฟรนไชส์ ลองพิจารณาและปรับปรุงธุรกิจของคุณตาม 8 เหตุผลที่กล่าวมาข้างต้น เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในการขายแฟรนไชส์
“ความสำเร็จไม่ได้มาง่ายๆ ต้องใช้ความพยายามและความเข้าใจ” ขอเป็นกำลังใจให้ผู้ประกอบการทุกท่านที่กำลังสร้างธุรกิจและขายแฟรนไชส์นะคะ!
แชร์ความรู้นี้บน Social Media
ลงทุนแฟรนไชส์ดอทคอม
เขียนโดยทีม Longtunfranchise.com แชร์จากประสบการณ์การทำงานในด้าน การลงทุนแฟรนไชส์ พันธมิตรที่พร้อมเคียงข้างธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณ ด้วยประสบการณ์และความเชี่ยวชาญที่สั่งสมมา พัฒนาธุรกิจแฟรนไชส์ที่พร้อมให้คำปรึกษาและสนับสนุนทุกขั้นตอน
