Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Post Type Selectors

หน้าแรก » บทความแฟรนไชส์ » แฟรนไชส์คืออะไร: เพราะไม่เข้าใจ ‘แฟรนไชส์’ รู้ให้ทัน ก่อนพลาดหมดตัว!

แฟรนไชส์คืออะไร: เพราะไม่เข้าใจ ‘แฟรนไชส์’ รู้ให้ทัน ก่อนพลาดหมดตัว!

ภาพประกอบ บทความ หัวข้อ แฟรนไชส์คืออะไร : เพราะไม่เข้าใจ ‘แฟรนไชส์’ รู้ให้ทัน ก่อนพลาดหมดตัว!
Facebook
Twitter
LinkedIn

“แฟรนไชส์” คำนี้คุ้นหู แต่รู้จริงหรือเปล่า? หลายคนอาจเคยได้ยินคำว่า “แฟรนไชส์” ผ่านหูอยู่บ่อยๆ แต่ก็ยังไม่เข้าใจความหมายที่แท้จริงของมัน หรืออาจจะเข้าใจแบบผิดๆ จนทำให้พลาดโอกาสในการสร้างรายได้ หรือร้ายแรงกว่านั้นคือ “พลาดท่า” เสียเงินไปกับการลงทุนที่ไม่คุ้มค่า ในฐานะผู้มีประสบการณ์ ที่คลุกคลีอยู่ในวงการธุรกิจมานาน วันนี้จะมาไขข้อสงสัยเกี่ยวกับแฟรนไชส์ให้คุณได้เข้าใจอย่างละเอียด พร้อมทั้งเปิดโปงความจริงที่หลายคนอาจมองข้าม เพื่อให้คุณรู้เท่าทันและไม่ตกเป็นเหยื่อของ “แฟรนไชส์เถื่อน”

 

Table of Contents

แฟรนไชส์คืออะไร? ไขความหมายที่แท้จริง

ภาพประกอบ บทความ หัวข้อ แฟรนไชส์คืออะไร : เพราะไม่เข้าใจ ‘แฟรนไชส์’ รู้ให้ทัน ก่อนพลาดหมดตัว!8

ก่อนที่เราจะไปเจาะลึกถึงรายละเอียดต่างๆ ของแฟรนไชส์ เรามาทำความเข้าใจความหมายที่แท้จริงของมันกันก่อนดีกว่า

แฟรนไชส์ (Franchise) คือโมเดลธุรกิจที่เจ้าของแบรนด์ หรือ แฟรนไชส์ซอร์ (Franchisor) เปิดโอกาสให้ผู้สนใจลงทุน หรือ แฟรนไชส์ซี (Franchisee) ได้นำชื่อแบรนด์ เครื่องหมายการค้า และระบบบริหารจัดการธุรกิจไปใช้ในการขายสินค้าและบริการ ตามข้อตกลงและระยะเวลาที่กำหนด

พูดง่ายๆ ก็คือ แฟรนไชส์ซอร์เหมือน “พิมพ์เขียว” ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จแล้ว และอนุญาตให้แฟรนไชส์ซีนำ “พิมพ์เขียว” นี้ไปใช้เพื่อสร้างธุรกิจของตัวเอง โดยมีข้อตกลงและค่าตอบแทนที่ชัดเจน

ค่าใช้จ่ายที่แฝงอยู่ในระบบแฟรนไชส์

ภาพประกอบ บทความ หัวข้อ แฟรนไชส์คืออะไร : เพราะไม่เข้าใจ ‘แฟรนไชส์’ รู้ให้ทัน ก่อนพลาดหมดตัว!85

การทำธุรกิจแฟรนไชส์ไม่ได้มีแค่การลงทุนเปิดร้านแล้วจบ แต่ต้องมีค่าใช้จ่ายแฝงที่แฟรนไชส์ซีต้องจ่ายให้แฟรนไชส์ซอร์อย่างต่อเนื่อง มาดูกันว่ามีอะไรบ้าง

1. ค่าธรรมเนียมแรกเข้า (Initial Franchise Fee หรือ Entrance Fee)

นี่คือค่าใช้จ่ายเริ่มต้นที่แฟรนไชส์ซีต้องจ่ายให้แฟรนไชส์ซอร์ เพื่อได้รับสิทธิ์ในการใช้ชื่อแบรนด์ การดำเนินงาน และการฝึกอบรมธุรกิจ ค่าใช้จ่ายส่วนนี้อาจสูงหรือต่ำขึ้นอยู่กับชื่อเสียงและมูลค่าของแบรนด์ บางรายอาจต้องจ่ายหลักแสนจนถึงหลักล้านบาท!

2. ค่ารายเดือนหรือค่าธรรมเนียมการจัดการ (Royalty Fee)

หลังจากเปิดร้านไปแล้ว แฟรนไชส์ซียังต้องจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือน ซึ่งคิดเป็นเปอร์เซ็นต์จากยอดขาย เรียกว่าค่า Royalty Fee ซึ่งโดยทั่วไปจะอยู่ที่ 4-6% ของยอดขายสำหรับธุรกิจอาหารและค้าปลีก และ 8-10% สำหรับธุรกิจบริการ ค่าใช้จ่ายนี้เปรียบเสมือนค่าภาษีที่ต้องจ่ายตลอดการดำเนินธุรกิจ

3. ค่าการตลาดและโฆษณา

นอกจากค่า Royalty Fee แล้ว แฟรนไชส์ซอร์บางรายยังเก็บ ค่าโฆษณา เพิ่มเติมจากแฟรนไชส์ซี โดยมักคิดเป็นเปอร์เซ็นต์จากยอดขาย เพื่อสนับสนุนการตลาดของแบรนด์โดยรวม ซึ่งอาจอยู่ที่ 2-5% ของยอดขาย

4. ค่าตกแต่งร้านและอุปกรณ์

เมื่อเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ หนึ่งในข้อบังคับหลักคือร้านต้องมีดีไซน์เหมือนกับต้นฉบับ ดังนั้นแฟรนไชส์ซีต้องลงทุนในการตกแต่งร้าน ป้ายร้าน อุปกรณ์ และเฟอร์นิเจอร์ให้ตรงตามมาตรฐานของแบรนด์ ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายที่ต้องเตรียมงบประมาณไว้ล่วงหน้า

5. ค่าดำเนินงานอื่นๆ

ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่มักถูกมองข้าม ได้แก่ ค่าเช่าพื้นที่ เงินเดือนพนักงาน ค่าสต็อกสินค้า ค่าบริหารจัดการ และค่าบริการจากแฟรนไชส์ซอร์ เช่น ค่าฝึกอบรมเพิ่มเติม ค่าระบบ POS และค่าตรวจสอบมาตรฐานร้านค้า

เพราะไม่เข้าใจ ‘แฟรนไชส์’ รู้ให้ทัน ก่อนพลาดหมดตัว!

ภาพประกอบ บทความ หัวข้อ แฟรนไชส์คืออะไร : เพราะไม่เข้าใจ ‘แฟรนไชส์’ รู้ให้ทัน ก่อนพลาดหมดตัว!8567

หลายคนคิดว่าแค่ซื้อแฟรนไชส์ก็เหมือนได้สูตรสำเร็จในการทำธุรกิจ แต่ในความจริงแล้ว แม้ว่าแฟรนไชส์จะช่วยลดความเสี่ยงในการสร้างแบรนด์ใหม่ แต่ก็ไม่ได้รับประกันว่าคุณจะประสบความสำเร็จเสมอไป!

ปัญหาที่พบได้บ่อยของแฟรนไชส์ซี คือการประเมินต้นทุนต่ำกว่าความเป็นจริง หรือละเลยค่าใช้จ่ายแฝงที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เมื่อรวมค่าธรรมเนียมต่างๆ แล้ว อาจทำให้กำไรที่คาดหวังไว้หายไปแทบทั้งหมด!

ตัวอย่างความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น:

  • ไม่ศึกษาสัญญาแฟรนไชส์ให้ดี แล้วติดเงื่อนไขที่เสียเปรียบ
  • ค่าใช้จ่ายรายเดือนสูงเกินไปจนทำให้กำไรเหลือน้อยมาก
  • แบรนด์แฟรนไชส์ไม่มีศักยภาพในการแข่งขันจริง ทำให้ขายไม่ดี
  • การเลือกทำเลผิดพลาด ทำให้ไม่มีลูกค้าเพียงพอ

แฟรนไชส์เหมาะกับใคร?

ภาพประกอบ บทความ หัวข้อ แฟรนไชส์คืออะไร : เพราะไม่เข้าใจ ‘แฟรนไชส์’ รู้ให้ทัน ก่อนพลาดหมดตัว!8567109

เหมาะกับ

✅ คนที่ต้องการทำธุรกิจแต่ไม่มีประสบการณ์มาก่อน และต้องการระบบที่พร้อมใช้งาน

✅ ผู้ที่มีเงินทุนเพียงพอ และสามารถแบกรับค่าใช้จ่ายต่างๆ ได้

✅ คนที่สามารถปฏิบัติตามกฎระเบียบของแฟรนไชส์ซอร์ได้โดยไม่มีปัญหา

ไม่เหมาะกับ

❌ คนที่ต้องการอิสระในการบริหารธุรกิจของตัวเอง

❌ ผู้ที่มีเงินทุนจำกัด และไม่สามารถรับภาระค่าใช้จ่ายระยะยาวได้

❌ คนที่ไม่ศึกษาระบบแฟรนไชส์ให้ดี แล้วลงทุนแบบขาดการวางแผน

แฟรนไชส์ที่ถูกต้องเป็นอย่างไร? องค์ประกอบสำคัญที่ต้องมี

แฟรนไชส์ที่ถูกต้องและยั่งยืน ไม่ใช่แค่การขาย “ชื่อ” หรือ “โลโก้” แต่ต้องมีองค์ประกอบสำคัญดังนี้ค่ะ

ระบบที่แข็งแกร่ง: แฟรนไชส์ซอร์ต้องมีระบบการจัดการที่ได้มาตรฐานและมีประสิทธิภาพ ครอบคลุมทุกด้านของธุรกิจ ตั้งแต่การผลิต การตลาด การขาย ไปจนถึงการบริหารจัดการ

การสนับสนุนที่ต่อเนื่อง: แฟรนไชส์ซอร์ต้องให้การ

สนับสนุนแก่แฟรนไชส์ซีอย่างต่อเนื่องและเป็นระบบ ไม่ว่าจะเป็นการฝึกอบรม การให้คำปรึกษา หรือการช่วยเหลือด้านการตลาด

ความโปร่งใสและเป็นธรรม: ข้อตกลงระหว่างแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ซีต้องมีความโปร่งใสและเป็นธรรม ทั้งในเรื่องของค่าธรรมเนียม เงื่อนไขการดำเนินงาน หรือการแบ่งผลประโยชน์

ความสัมพันธ์ที่ดี: แฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ซีควรมีความสัมพันธ์ที่ดีต่อกัน เคารพซึ่งกันและกัน และพร้อมที่จะร่วมมือกันเพื่อพัฒนาธุรกิจ

แนวคิดผิดๆ เกี่ยวกับแฟรนไชส์ ที่อาจทำให้คุณ "พลาดท่า"

ภาพประกอบ บทความ หัวข้อ แฟรนไชส์คืออะไร : เพราะไม่เข้าใจ ‘แฟรนไชส์’ รู้ให้ทัน ก่อนพลาดหมดตัว!335

หลายคนมีความเข้าใจผิดๆ เกี่ยวกับแฟรนไชส์ ซึ่งอาจนำไปสู่การตัดสินใจที่ผิดพลาดและทำให้ “พลาดท่า” เสียเงินได้

คิดว่าแฟรนไชส์คือ “สูตรสำเร็จ”: หลายคนคิดว่าการซื้อแฟรนไชส์จะทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จได้ง่ายๆ แต่จริงๆ แล้วมันไม่ใช่แบบนั้นค่ะ การทำธุรกิจแฟรนไชส์ก็เหมือนกับการทำธุรกิจอื่นๆ ที่ต้องอาศัยความรู้ ความสามารถ และความมุ่งมั่น

มองแค่ “ค่าธรรมเนียม”: หลายคนมองแค่ค่าธรรมเนียมแรกเข้า โดยไม่คำนึงถึงค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่อาจเกิดขึ้น เช่น ค่าเช่าพื้นที่ ค่าตกแต่งร้าน หรือค่าการตลาด ซึ่งอาจทำให้งบประมาณบานปลายได้

ไม่ศึกษาข้อมูลให้รอบคอบ: หลายคนตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์โดยไม่ศึกษาข้อมูลให้รอบคอบ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของระบบธุรกิจ ชื่อเสียงของแฟรนไชส์ซอร์ หรือข้อตกลงต่างๆ ซึ่งอาจทำให้เกิดปัญหาในภายหลัง

"แฟรนไชส์เถื่อน" ภัยร้ายที่ต้องระวัง!

ภาพประกอบ บทความ หัวข้อ แฟรนไชส์คืออะไร : เพราะไม่เข้าใจ ‘แฟรนไชส์’ รู้ให้ทัน ก่อนพลาดหมดตัว!3356

ในปัจจุบัน มี “แฟรนไชส์เถื่อน” เกิดขึ้นมากมาย ซึ่งมักจะหลอกล่อผู้ที่ต้องการลงทุนด้วยผลตอบแทนที่สูงเกินจริง หรือสัญญาที่ไม่เป็นธรรม ดังนั้น ก่อนตัดสินใจลงทุนในแฟรนไชส์ใดๆ ควรศึกษาข้อมูลให้รอบคอบ และตรวจสอบความน่าเชื่อถือของแฟรนไชส์ซอร์อย่างละเอียด

3 ปัจจัยสำคัญ ที่ทำให้ธุรกิจแฟรนไชส์ "ปัง" หรือ "พัง"

ภาพประกอบ บทความ หัวข้อ แฟรนไชส์คืออะไร : เพราะไม่เข้าใจ ‘แฟรนไชส์’ รู้ให้ทัน ก่อนพลาดหมดตัว!33567

ธุรกิจแฟรนไชส์จะประกอบด้วยปัจจัยสำคัญ 3 ประการ ได้แก่

ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายแฟรนไชส์: ความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างแฟรนไชส์ซอร์และแฟรนไชส์ซีเป็นสิ่งสำคัญมาก ทั้งสองฝ่ายต้องมีความเข้าใจและเป้าหมายที่ตรงกัน มีการสื่อสารที่ดี และให้ความร่วมมือซึ่งกันและกัน

เครื่องหมายการค้าและระบบธุรกิจ: แฟรนไชส์ซีจะได้รับสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้า และระบบธุรกิจที่พัฒนาโดยแฟรนไชส์ซอร์ ซึ่งอาจรวมถึงกระบวนการผลิต สูตรเฉพาะ ระบบบริหารจัดการ หรือเทคโนโลยีที่ถ่ายทอดให้ เพื่อให้ธุรกิจสามารถดำเนินไปในทิศทางเดียวกันภายใต้มาตรฐานของแบรนด์

โครงสร้างค่าตอบแทน: แฟรนไชส์ซีจะต้องชำระค่าตอบแทนหลัก 2 ประเภท ได้แก่

  • ค่าแฟรนไชส์แรกเข้า (Franchise Fee) เป็นค่าธรรมเนียมในการได้รับสิทธิ์ใช้เครื่องหมายการค้าและระบบธุรกิจ
  • ค่ารอยัลตี้ (Royalty Fee) เป็นค่าตอบแทนที่จ่ายเป็นรายงวดตามผลประกอบการหรือยอดขาย

ข้อดี vs ข้อเสีย แฟรนไชส์ : คิดให้รอบด้าน ก่อนตัดสินใจ

ข้อดีของธุรกิจแฟรนไชส์:

  • ความเสี่ยงต่ำ: ธุรกิจแฟรนไชส์มีระบบที่ได้รับการพิสูจน์มาแล้วว่าประสบความสำเร็จ ทำให้มีความเสี่ยงในการเริ่มต้นธุรกิจน้อยกว่า
  • การสนับสนุน: แฟรนไชส์ซีจะได้รับการสนับสนุนจากแฟรนไชส์ซอร์ในด้านต่างๆ เช่น การฝึกอบรม การตลาด และการจัดการ
  • แบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก: แฟรนไชส์ส่วนใหญ่มีแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักอยู่แล้ว ทำให้ง่ายต่อการเข้าสู่ตลาด

 

ข้อเสียของธุรกิจแฟรนไชส์:

  • ค่าใช้จ่ายสูง: การเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์มีค่าใช้จ่ายสูง ทั้งค่าแฟรนไชส์แรกเข้า ค่ารอยัลตี้ และค่าใช้จ่ายอื่นๆ
  • ข้อจำกัด: แฟรนไชส์ซีจะต้องดำเนินธุรกิจตามระบบที่แฟรนไชส์ซอร์กำหนด ซึ่งอาจทำให้ขาดอิสระในการตัดสินใจ
  • การแข่งขัน: ธุรกิจแฟรนไชส์มีการแข่งขันสูง ทั้งจากแฟรนไชส์รายอื่นและธุรกิจอิสระ

รู้ให้ทัน ก่อนคิดลงทุน

สุดท้ายนี้แม้ธุรกิจแฟรนไชส์ก็เหมือนดาบสองคม เหมือนเช่นการลงทุนรูปแบบอื่น ๆ ที่มีทั้งข้อดีและข้อเสีย หากศึกษาข้อมูลอย่างรอบคอบ วางแผนอย่างระมัดระวัง และเข้าใจระบบธุรกิจอย่างแท้จริง ก็อาจจะประสบความสำเร็จได้ แต่ถ้าไม่ศึกษาข้อมูลให้ดี หรือทำตามกระแสอย่างเดียว ก็อาจจะทำให้พลาดหมดตัวได้เช่นกัน

ดังนั้น ก่อนตัดสินใจลงทุนในธุรกิจแฟรนไชส์ ควรศึกษาข้อมูลให้รอบด้าน ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ  และพิจารณาถึงความพร้อมของตนเอง เพื่อให้การลงทุนเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ และประสบความสำเร็จตามที่ตั้งใจไว้

หวังว่าบทความนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่กำลังสนใจธุรกิจแฟรนไชส์นะคะ หากมีคำถามเพิ่มเติม สามารถสอบถามได้เลยค่ะ

แชร์ความรู้นี้บน Social Media

Facebook
Twitter
LinkedIn
Picture of ลงทุนแฟรนไชส์ดอทคอม

ลงทุนแฟรนไชส์ดอทคอม

เขียนโดยทีม Longtunfranchise.com แชร์จากประสบการณ์การทำงานในด้าน การลงทุนแฟรนไชส์ พันธมิตรที่พร้อมเคียงข้างธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณ ด้วยประสบการณ์และความเชี่ยวชาญที่สั่งสมมา พัฒนาธุรกิจแฟรนไชส์ที่พร้อมให้คำปรึกษาและสนับสนุนทุกขั้นตอน

แฟรนไชส์น่าลงทุน รับปรึกษาธุรกิจ
Post Views: 34